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| 存款营销策略之我见 |
| 作者：阳泉日报 发布时间：2013/6/3 10:33:12 发布来源： |
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存款是银行业金融机构的生命线，是其生存和发展的基础，是一切业务有序开展的前提和保证，尤其在市场经济高速发展的今天，金融行业的组织资金竞争更可谓是如火如荼。农村信用社在规模扩张和综合实力提升的同时，同业存款竞争也显得尤为突出，对存款营销也渐成白热化趋势。如何营销存款，怎样提高存款的市场占有率，已成为农信社广泛关注的普遍问题。
坚持以人为本，开展全员营销。市场的竞争归根结底是人才的竞争，一切工作的完成都离不开人的参与，要做好工作，关键就是要用好人的因素，存款的营销亦不例外。打造一支能征善战的营销队伍是十分必要的，而营销队伍战斗力的培养，主要从三方面进行：其一，加大考核力度，调动全员积极性。开展存款营销，首先要在人的个体上下功夫，要充分发挥每一位员工的主观能动性，使所有的员工都以百倍的信心积极投身到工作中来，形成存款营销比学赶超的竞赛氛围，需要的就是建立科学合理的存款营销考核机制，考核力度要向基层倾斜，向一线员工倾斜，按照多劳多得、少劳少得、不劳不得的原则，树立紧迫感和危机感，使员工切实感受到实惠。其二，实行优化组合，合理配置人力资源。农信社扎根广袤的农村大地，要充分发挥其点多面广的优势，将营销队伍洒遍城镇乡村，在营销队伍的组合上，要依照辖区实际，优先选择能够充分发挥人缘地缘的优势员工组建营销队伍，依托人脉优势拓展客户群体，广开渠道吸纳社会资金，固本培元深挖市场潜力，力保社会资金不流失。其三，培养主人翁意识，开展人性化服务。热爱是最大的老师，要使员工能主动工作，全身心投入工作，最好的方法就是能够发自肺腑的热爱本职工作，甘愿为工作奉献自身的光和热，由向领导抓向全员抓转变。工作中要加强对员工的教育培训，培养员工的主人翁意识，提升职业道德和责任意识，以全方位、人性化的服务面向广大客户，与客户进行心与心的沟通，情与情的交融，让客户切身感受到家的感觉，为客户提供心贴心的服务，拉近与客户的距离，建立良好的社群关系，使农信社真正成为农民自己的银行。
积极深入市场，广泛开展调研。当今市场瞬息万变，谁能把握市场脉搏，谁就能赢得营销主动权。农信社，必须积极投身于市场经济的洪流中进行调查研究，了解最新最近的市场动态，了解客户需求，挖掘市场潜力，为组织资金工作做足充分的准备。
开展分类调研，掌握市场规律。市场是个错综复杂的综合体，各行各业的人流、物流、客流、资金流都要通过市场进行分配与交换，农信社要组织营销队伍积极深入市场进行考察，确定行业属性分类展开调研，按照行业的市场运行状况探求其资金往来规律，对其资金的运行情况有一定的前瞻性和预见性，及时对客户进行针对性、差异化营销，力保资金源源不断流入。把握资金流向，实时重拳出击。密切关注大宗资金的流向，派出专业化营销队伍深入企业、深入客户展开营销，重拳出击吸纳资金，树立良好形象。了解客户需求，进行差异化服务。以客户为中心，深入市场体民情、察民意，按照客户需求，广泛开展宣传营销，将方便、快捷、优质、高效的金融服务与客户的实际需求结合起来，并开展上门服务，进行亲情化营销，取得客户的广泛认可，为营销工作的开展打好基础。
发挥科技优势，延伸服务触角。科技是第一生产力，金融行业亦如此。随着科技的不断发展，农信社的综合业务系统覆盖面也逐渐走出辖区，占领全省，着眼全国。农信社要充分运用现代化支付系统，在稳固农村市场的同时立足全省展开营销，在人流、物流、信息流日益发展的今天将服务的触角向外延伸，立足辖区，拓展外延市场，建立全方位、立体化、深层次的金融服务网络。（作者工作单位为农村信用社） |
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